高学历，高收入，已婚女性，兼职……如果这些字眼堆在一起，不得不让人好奇她们是一群什么样的人？每天都在干啥？也不得不让广大“吃瓜群众”产生“窥视”一下的想法。

都说女子的优雅是与生俱来的，有这么一类人，她们不管是聊生活、做工作还是晒晒新鲜事物，都能处理得有条不紊。而且，她们只在自己的社交圈子里转悠。在外界看来，她们和其他女性没什么两样。

她们就是在社交电商中，既起到主要推动作用又充当主力消费者的店主们。

近几年，电商对实体零售的冲击已成大势，除了阿里京东稳居前两把交椅，其后跟随的电商平台依然市场份额有限。新的平台要想挤入前列位置，就需要模式上进行创新。长期以来，平台型电商一直存在搜索导向、竞价模式和过度营销干预的诟病。而以云集微店为代表的社交电商则是基于移动互联网、社交平台、口碑信任、共享经济，以及碎片化、场景化消费形态出现。也以此在这样的环境下异军突起，强行分食电商市场。

易观定义：社交电商，是电子商务的一种衍生模式，是基于人际关系网络，借助社交媒介（微博、微信等）传播途径，以通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买，同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中，是电子商务和社交媒体的融合，以信任为核心的社交型交易模式，是新型电子商务重要表现形式之一。

据易观联合云集微店发布的《中国社交电商大数据白皮书2017》显示，高学历高收入的已婚妇女是社交电商的主力人群。

数据说明，云集微店店主中，女性占比较高，达到了76%，店主年龄区间主要集中在26岁至45岁。

一直以来，女性在电商中扮演主要角色，而在社交电商的发展中，也迅速“攻陷”这一领域，再次承担GMV贡献的主力军。略有不同的是，在社交电商里，女性消费只是一个基础角色，在其中更多的则担负起了平台推动的作用，由单纯的消费变为消费、赚钱两不误。

以云集微店为例，面向每一个用户提供了低成本创业的机会，能够实现由用户/消费者到店主/推广着之间的转变。以消费品而言，云集提供多品类家庭生活消费商品，推广者通过微信朋友圈、微信群、微信私聊、面对面沟通以及QQ等社交平台分享自己中意的商品，以个人口碑背书做推广，既能让分享者购买时得到省钱优惠，也能实现商品的传播曝光和销售转化，同时还能让平台影响触达更多的人，是一举多得，多方受益的局面。

同时，在社交中的互动，也区别了传统电商面对用户单向式推送广告的情况，这也是社交电商优于搜索电商的地方数据显示，云集微店店主已婚者占85%，61%以上具备大学专科及以上学历。

不难看出，以80后70后为主、育有子女的宝妈占据了极高比例，这一类人群，普遍呈现出高学历、高收入的“双高”形态。说明高学历群体对于新事物具有较高的认知能力和接受能力。其中又以兼职形式参与的居多，说明她们家庭经济情况较好，加入云集成为店主并非因为家庭生活困难。

而已婚女性成为社交电商主力军，这与女性受教育程度、社会地位、收入水平提高，以及天然爱购物、爱分享信息、相较男性更擅长交际和推销是密切相关的。已婚女性在生活、工作及社交环境上比较单一封闭。而社交电商的模式也是利用用户空闲时间的主动分享而成立。已婚女性在不占用正常工作主体时间的同时利用好碎片时间，相对而言自由灵活，并且不受时间和地点的限制。

所以不管是作为单纯的购买省钱，还是作为一个轻创业项目，云集微店都直接吸引着这类高学历已婚女性人群，并给更多参与者很大的创造空间。

根据第三次人口普查统计，我国女性消费者有4.8亿之多，占全国人口的48.7%，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%，这与社交电商参与主体与消费主体高度重合。

而女性消费者不仅数量庞大，在购买活动中也起着特殊重要的作用，在家庭消费决策中的权重日益上升。随着经济和社会发展，女性消费会占据越来越高的比重，而以女性为主体的社交电商，未来可期更大的发展空间。

相关阅读：从2015年6月至2016年5月，云集微店成立第一年GMV即达到5.83亿元。2016年6月至2017年5月，成立第二年内GMV即达到35.39亿元。年度销售额增速达506.3%，2017年周年庆期间GMV更是同比增长696%，市场表现良好。

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