无独有偶，不仅阿里巴巴，腾讯和兰亭集势两家企业通过海外并购的方式跃进美国市场的努力均没有达到预期效果。阿里们虽然出师不利，但如果缺席美国市场，就不能称为全球电商。美国科尔尼管理咨询公司(A.T.Kearney)2015年4月8日发布的《2015年全球零售电子商务指数》显示，美国电子商务市场在2015年的排名中名列第一。正因如此，此前，国内电商领域的大玩家纷纷布局美国电子商务市场。但目前为止，都遭遇挫折，对于一个新市场，不交学费不是现实，要紧的是，从中悟出了什么门道，下一步调整和做出新布局。诸位大神，晨哨君特呈专题，抛砖引玉，邀请您来为阿里们出谋划策，欢迎您将的见解发送到微信号“晨哨网”后台，欢迎直接投稿，我们将择优在晨哨网刊发，阿里布局美国，不能没有您的参与！

端倪似现，阿里巴巴开始在美国电商市场布局做小调整。

6月24日，阿里巴巴官方证实已与美国社交购物平台OpenSky达成协议，向后者出售旗下11main.com、Auctiva、Vendio Services(以下简称“Vendio”)、SingleFeed四项资产，同时阿里巴巴换取OpenSky约37%股权。阿里巴巴发言人称：“OpenSky和11Main将合并，我们认为合并后的公司将是强大和健康的独立公司，阿里巴巴在新公司将继续持有重要股份。”

业界几乎一致认为，这意味着阿里美国布局遭遇挫折。11Main以及此前阿里在美国一系列收购和电商布局，主要落点在收购美国买家资源和美国买方市场，数据显示2014年美国是全球第一大电商市场，虽然马云认为电商在美国是甜点、非美国主流商务方式，而在中国电商是主菜、主流的商务方式。

从此次交易前半个月，马云在美国公开发言来判断，小调整并没有改变阿里做全球电商的战略，无论在纽约演讲还是芝加哥接受媒体采访，都强调了阿里巴巴帮助中小企业把全世界产品卖到全世界的全球电商战略。但就美国阶段性战略而言，在接受CNBC主持人David Faber的挑战性提问和纽约俱乐部发表演讲时先后表示：“我来这里的目的，也就是阿里巴巴的下一步战略，是帮助美国的小企业走进中国，帮助他们将产品卖到中国。”

马云：quot;为什么要收购别人的公司，而不好好去经营自己的业务”,“我来这里的目的，也就是阿里巴巴的下一步战略，是帮助美国的小企业走进中国，帮助他们将产品卖到中国。quot;

出售11main，持股Opensky

此次收购11 Main的Opensky建立于2009年，总部位于纽约。相比于其他购物网站，OpenSky更关注社交，OpenSky的创始人John Caplan曾表示，他们的购物网站更像Twitter，而不是亚马逊或eBay。

在OpenSky的购物网站上，消费者可以关注与自己分享相似兴趣爱好的名人或是专家，接收到名人或专家推荐的最新食品、时尚潮流元素、服装和配饰的设计样式。“相比于搜索框，”Caplan说，“这种购物方式感觉更加现代。我们把人性添加到购物中去。” Caplan声称其用户群主要是30岁左右的女性，客单消费达50美元，为亚马逊的两倍。

11main与Opensky能够产生协同相应：11main围绕着精品品牌提供有特色的商品，而Opensky则利用名人效应销售潮流产品。

OpenSky成立以至今共经过3轮融资，融资总额近5000万美元。其投资者包括高原资本、Canaan Partners和著名互联网投资人罗恩middot;康韦（Ron Conway）。

        11Main模式

11Main的诞生是阿里摸索美国市场道路的阶段结晶，至少花了四年多获得的结果，一年即宣布失败。

2010年6月，阿里巴巴收购美国电子商务SaaS(软件即服务)提供商Vendio，该平台主要业务是帮助商家在亚马逊和eBay等平台出售产品，这是阿里巴巴在美国市场上第一宗收购。其时，担任阿里巴巴网络有限公司执行董事、CEO卫哲曾表示收购Vendio主要是收购美国买家。当时Vendio拥有超过8万活跃美国网店卖家，这些网店卖家跨越eBay、亚马逊以及独立网店的B2C电子商务平台，年销售额超过20亿美元，卫哲当时兴奋地表示“阿里巴巴将为‘全球速卖通’市场直接吸引到美国本土超过8万的优质买家和潜在采购客户群，进而为国内小企业们带来数十亿美元的采购商机”。总体上，卫哲将这宗收购定位为‘全球化逆向收购买家’模式。收购Vendio是阿里成立10年来的首次海外全资收购，也是阿里展开进军美国的第一个实质性部署。

2010年8月25日，紧锣密鼓，阿里巴巴收购Vendio的姊妹公司Auctiva，之所以说姊妹公司，是因为他们都依托eBay开展业务，服务于eBay。Auctiva主营业务是帮助其客户更好的在eBay上发布产品，管理产品和做交易，为eBay创造了50亿美元营业额。因此，收购Auctiva为阿里巴巴带来的不仅是Auctiva17万活跃的网络零售卖家，而且还为国内的小企业带来了每年至少50亿美元的采购商机。

全资买下的Vendio成为阿里进取美国市场的排头兵。阿里巴巴开始以此为出发点立体布局美国电商。通过收购，除了到美国买客户和买需求外，阿里还进一步看上了搜索引擎和比价。2011年6月底，阿里巴巴集团旗下Vendio公司收购了美国初创公司SingleFeed。SingleFeed公司致力于帮助网络商户提交、管理和优化其产品在谷歌商品搜索、价格对比网站PriceGrabber等网站上的商品列表。其时，Vendio公司表示，通过把SingleFeed整合到自身的多渠道电子商务平台中，这样商户可以通过Vendio的平台管理亚马逊、eBay、谷歌和其他在线商店的销售，Vendio公司的姊妹公司Auctiva也将使用SingleFeed的技术。马云这一尝试，令人想起阿里一宗最后分手了的并购，2005年阿里全资收购雅虎中国案，马云当时这样解释收购理由：“真正的原因是因为阿里巴巴看到，今后的电子商务绝对离不开搜索引擎，希望和雅虎的合作能给电子商务注入新的概念和活力。”

2014年6月，阿里巴巴的全资子公司Vendio和Auctiva在美国推出的自主电商服务11main，这个网上商城，容纳了诸多精有特色、美国本土制造的小型企业和商家的品牌，与阿里国内电商的会员开放制不同，11Main采取邀请制。11Main的总裁兼总经理艾佛尔曾表示，即使在亚马逊和Ebay占尽优势的美国电商市场，他也相信阿里巴巴可以获得自己的市场份额，“只有当我们认为这里的市场有空白，才会建立起11Main平台。”

通过持续收购和整合，阿里巴巴终于实现在美国本土开店。

阿里战略的全球机会

尽管11Main模式遭遇挫折，但阿里巴巴大战略——做全球电商依然没变。

此次阿里巴巴出售在美国的11main等四项资产，是阿里巴巴多年来收购路线的战果。2008年，马云这样描述未来10年阿里巴巴的总体目标，打造全世界最大的电子商务服务提供商，把全世界的产品卖到全世界，“未来10年，我们将会从一个纯粹的中国出口中心，转变为一个中小企业交换产品的全球性平台。”而做全球电子商务必须打通信息流、资金流和物流。一言以概之，阿里巴巴的战略是，做全世界的电商。2010年4月，阿里巴巴推出“全球速卖通”——服务跨境小额批发在线交易平台，帮助供应商直接对接全球终端零售商，融合订单、支付和物流等环节，实现小批量多批次快速销售。接着，在美国连续并购Vendio和Auctiva,将全球速卖通对接到美国市场。反观阿里历史，至少从2008年起，阿里战略已从成立之初的“把中国产品卖到全世界”升级为“把全世界的产品卖到全世界”。2015年6月，马云在纽约俱乐部的演讲重申了阿里巴巴作为全球电商的战略：“我们建设了电子商务的基础设施。所以，如果我们将我们的电子商务基础设施全球化，包括在全球范围内提供支付工具、物流中心和透明公开的交易平台，帮助全球的小公司将他们的产品卖到世界各个角落，帮助全球的消费顺利地买到世界各地的产品。”马云强调阿里巴巴的全球化战略“仍然是致力于帮助小企业，帮助他们以最有效的方式来做生意。我们会在自己的电商平台上，帮助到另外一千万家小企业。”“我们会给这些小企业赋能。我们会引导更多流量给他们，会给提供他们支付系统，提供物流配送系统，让他们更加快捷和便利地在全球任何角落开展业务。”

“我们希望在中国以外的地方拥有40%的业务量。现在，我们的海外业务只占到2%。”“我们的愿景是，未来十年内帮助全球20亿消费者在线购买全世界的产品，而且做到全球范围内72小时内收到商品，在中国范围内，无论你身在何处，24小时内收到商品。”阿里这一最新公开披露的目标，对于全球并购的卖家意味着机会多多。

阿里美国模式下一步

但马云喜欢通过并购来扩张吗？至少在美国，这不容易。但过去5年多，阿里在美国主流的模式是并购以快速扩张。不过马云这次访问美国被问及是否收购美国企业时是说过这样的话：为什么要收购别人的公司，而不好好去经营自己的业务。

市场分析一直相信，马云在美国的系列收购是要抄底eBay，与亚马逊等分庭抗礼。2014年11Main的总裁兼总经理艾佛尔（Mike Effle）表示，相信阿里巴巴可以获得自己的市场份额，“我们平台上的卖家，都是精心挑选的服装服饰、家具、户外、婴儿用品精品品牌，只有当我们认为这里的市场有空白，才会建立起11Main平台。”

11Main的出售，令北美舆论认为，马云要与美国本土电商大佬较量，尚不够实力。

马云在6月中旬的美国访问这样评价美国电商市场：电子商务在美国如同餐后甜点，它是对主流商业的补充；但是在中国，电子商务已经成为主菜。马云强调阿里巴巴并不是要占领美国市场，也不是要与eBay和亚马逊一决高下，“我来美国的目的，也就是阿里巴巴的下一步战略，是帮助美国的小企业走进中国，帮助他们将产品卖到中国。” ，这显然与11Main模式大不一样。

6月马云访问美国，面对询问“你是来与亚马逊竞争，占领美国市场的吗？”马云强调： “我来这里的目的，也就是阿里巴巴的下一步战略，是帮助美国的小企业走进中国，帮助他们将产品卖到中国。”， 对于为什么不买下eBay,马云表示 更加关注思考未来10到20年，我们做些什么与众不同的事情，怎么样成功。我认为在美国，从商业角度，人们太过于关心买卖、收购这类事情了。作为一个企业家，我更关注的是如何达成一个好的生意。假如机会不错，而且你又不得不做，那么就去做，不要总想着收购公司。马云表示，自阿里巴巴上市才过了6个月，所以有很多的事情亟待我们去处理。我们为什么要去专注于收购别人的公司，而不去好好经营自己的业务？

（责任编辑：gaolei）