2019年出海指南：如何征战新兴市场？

发布时间：2019-06-13 09:05:10 信息来源：青桐资本 作者：

“出海”无疑是2019年的热词之一。印度、中东、非洲持续大热，国内公司纷纷抢滩新兴市场；电商、游戏领跑出海领域，资本跨境投资热潮兴起。2019年出海整体格局将呈现哪些特点和机会呢？

青桐资本很早就关注到海外市场的创投机会，并在今年4月份成功助力跨境电商平台「卖到非洲网」完成Pre-B轮融资。围绕出海，我们将从2个维度全面解析：

一方面，对当前出海热潮进行深度研究，盘点了电商、游戏、工具、内容4个领域和印度、中东、东南亚、非洲4大新兴市场的出海现状和机会。

另一方面，青桐资本发起“出海”主题系列活动，邀请出海一线的投资机构进行实战经验分享。我们邀请戈壁创投投资总监涂知悦探析了《中东&非洲，中国供应链出海新机遇》，麦星投资董事总经理李鑫也将于5月28日做客“青桐大咖说”再谈出海，以多维度聊透2019年出海的新趋势。

出海“大热”

2018年出海已进入到爆发期，出海电商规模在其上半年增速已达26%，巨头和B2C电商共同参与到出海大潮中，资本市场也加快布局电商出海领域。移动游戏出海斩获颇丰，海外市场营收快速提升，全年增速达15.8%,SLG类出海游戏盘踞全球下载及收入榜前列。印度和中东凭借人口和流量优势，成为目前出海最热的两大区域。

出海大热，背后有其必然的因素：国内流量收缩、新兴市场互联网增速加快、“一带一路”政策深化落地，出海已成为中国企业发展的新选择。

国内互联网用户规模增幅持续收窄，流量增长进入瓶颈期，是中国企业谋求出海的主要动力。Questmobile数据显示，截止2018年Q3中国互联网活跃用户已达11.22亿，前三季度新增用户仅为0.27亿。在人口总量既定、国内互联网竞争白热化的格局下，新增用户流量从哪儿来，是中国互联网企业亟待解决的问题。

印度、中东、东南亚、非洲等区域正在成为互联网新的流量入口。这些地区人口数量多、结构偏年轻化，互联网发展增速快，头部公司估值和市场占比还比较小，成为中国出海企业瞄准的流量洼地。

中国企业出海的数量正在快速增加，Mobvista数据显示，截止2017年，已有720家企业，2268个APP出海。国内互联网经过20多年的发展，本土成长的公司在用户运营经验和技术研发上已具备优势，中国智能手机海外市场份额持续扩大，也为互联网企业出海提供了发行和推广渠道。

4大领域看出海

电商、游戏、工具、内容

2018年出海的步伐按下了“快进键”，出海电商规模在其上半年增速已达26%，出海游戏全年增速高达15.8%，工具类应用依然需求旺盛并逐步向社交服务应用转型，直播、短视频、资讯等内容型产品呈火爆之势，在海外赚足了眼球。接下来，青桐资本将对这四大出海市场的现状一一剖析：

1、电子商务：出海第一主力军，备受资本青睐

电商出海已进入爆发增长的阶段，市场规模快速扩大。中国电子商务研究中心数据显示，仅2018年上半年我国出海电商规模就达到3.47万亿元，同比增长26%。

早期的电商出海主要是阿里、京东等巨头业务在国际市场扩张。阿里巴巴出海的打法主要分2类：国内模式复制、投资控股海外电商。在模式复制方面，阿里通过建立速卖通、淘宝海外版、阿里国际站、1688跨境专购等平台多方位布局海外市场。投资方面，阿里控股东南亚最大的电商平台Lazada，并成为印度的电商及支付公司paytm mall的第一大股东。

当前电商出海呈现出全新的格局，越来越多的B2C自营电商企业也加入到出海的阵列，并逐步具备竞争优势。在APP Annie发布的2018年10大中国出海电商APP下载排行榜中，clubfactory 、shein、romwe、Jollychic等4家B2C电商也开始崭露头角，青桐资本发现这些平台的主营类目主要集中在服饰鞋帽、家居用品。

印度、中东是电商出海最关注的区域，shein、clubfactory 、romwe、Jollychic、banggood这5家出海电商，其2018年的用户增长主要来自印度以及中东地区的沙特和阿联酋。

海外庞大的电商需求及未来增长潜力，是吸引B2C电商出海的主要原因。青桐资本分析了2018年全球各地区线上零售市场的发展情况，我们发现印度、东南亚、中东、非洲等地区，虽然线上零售的渗透率较低，仅为1%-4%，但市场增速较快达20%-40%，发展潜力巨大，成为中国电商出海主要关注的地区。

在电商出海领域，资本市场也表现出强烈的信心和兴趣。青桐资本统计从2018年1月至2019年4月，共有14起电商出海相关的融资事件，其中占主流的是B2C电商项目，共有7个，融资轮次主要集中在C轮。此外，围绕电商出海的支付、供应链、物流、培训、软件服务项目也开始获得资本关注。

2、游戏出海：SLG类占据主导

国产游戏在海外的销售收入增幅已远高于国内，出海掘金成为游戏厂商的新选择。据《2018年中国游戏产业报告》数据，2018年中国海外游戏收入95.9亿美元，同比增长15.8%，尽管市场规模还比较小，但市场增速却持续走高。而国内游戏2018年收入增幅仅为5.3%，对比2017年的21.9%，增速大幅放缓。

出海游戏在2018年下载量主要集中在东南亚、印度、美国等区域，但整体营收仍主要来自发达国家和地区。从下载量来看，国产手游2018年在美国、印度、印尼、越南四个市场的同比增幅超过40%；从市场收入来看，美国、日本、韩国、德国、英国、加拿大同比增幅超过50%，是中国出海手游收入的主要来源地。

从游戏题材来看，SLG成为国产游戏出海的主流。在2018年出海手游收入TOP30中占一半，且都集中在头部位置，前5名中有4款是SLG，分别为《王国纪元》、《火枪纪元》、《阿瓦隆之王》、《列王的纷争》。

在众多的游戏厂商中，巨头仍然是出海的主力军，出海区域主要集中在发达国家。据IHS数据显示，网易和腾讯2018年海外游戏收入达到4.27亿美元，比2017年增长5倍之多。其中网易出海主要在日韩市场，其中《荒野行动》、《阴阳师》、《永远的七日之都》大获成功，腾讯的明星产品《AOV》、《堡垒之夜》则主要在美国市场。

中国其他游戏厂商出海的步伐也不断加快，例如IGG的《王国纪元》成为2018年海外游戏收入排行第一，Funplus、智明星通等企业也在海外市场快速成长。

青桐资本分析了游戏出海渠道和产品方面的特点，我们发现在游戏推广方面主要通过与国外Google、Facebook等渠道建立合作关系，并且国内华为、小米等手机厂商合作，进行软件预装和推广；游戏内容方面中国出海游戏厂商在当地组建团队，研究当地文化、用户偏好，实行本土化策略，并通过与海外发行商合作的模式顺利出海。