德国：欧洲经济可持续的“稳定器”

　　中国已经成为在德国投资最多的国家之一。

　　汇丰银行在德国的中国企业海外服务部（China Desk）负责人认为，来自中国的直接投资在经历了相当长时间的试水阶段后，也在近年迎来了快速发展时期。

　　当下，根据德国贸易与投资协会2012年公布的数据，仅仅在2011年就有158家来自中国的企业到德国投资，位列第一位，超出第二名的美国48家。

　　“德国以实业兴国，不仅全球500强企业中有超过30家的总部位于德国，德国更是拥有超过350万家中小型企业，这是德国经济真正最核心的力量，构成了德国实体经济的强健根基。”汇丰银行在德国的中国企业海外服务部负责人表示，巨大的实体经济基础、稳定的政治经济环境、健全的法治、高素质的劳动力，以及完善的基础设施，都令德国成为当之无愧的欧洲经济“稳定器”。

　　中国企业海外投资的富矿

　　德国中小型企业，是中资企业寻求投资收购机会的富矿。其中大多数都是私营的家族企业，在自己的细分市场成为领先者。在欧债危机中，或者由于经济周期原因陷于财务困难，或者由于出现传承问题，有些企业会成为出售对象，但他们所拥有的技术、品牌与市场份额依然是非常具有价值的资产，值得给予关注。

　　与此同时，中资企业在德国的投资集中在高端制造业，这是德国工业的优势所在，也与中国传统制造业转型升级的大势相一致。为此，德国正日益成为中国产业转型升级过程中的重要投资地。

　　在此背景之下，汇丰银行于2012年10月开始在德国设立专门的“中国企业海外服务部”，专职服务中资背景的企业，作为中资企业投资德国市场的桥梁。

　　汇丰银行在德国的中国企业海外服务部负责人认为，汇丰德国的最大的优势，即在于“比本地竞争者更国际化，比国际竞争者更本土化”。

　　以某国有企业收购德国一个国际领先的汽车密封系统制造商为例，在2010年，该公司有意收购德国企业的消息就已传出，汇丰德国的客户经理马上联系了汇丰中国地区客户经理，一起商讨如何为此并购提供支持。

　　汇丰中国地区客户经理立刻联系了客户向其推荐汇丰特色服务，客户对汇丰方案认可之后双边迅速作业，在较短时间内就帮助客户顺利推进项目。汇丰银行在德国的中国企业海外服务部负责人说：“这充分反映了汇丰银行在紧密内外联动下的协同优势。”

　　投资德国中的商业障碍

　　有机构曾针对在德国的39家中国公司进行了调查，其结果显示，文化差异被69%的受访者视为基本的商业障碍，甚至有31%的人视它为最重要的业务障碍，92%的受访者称德语是商业障碍。

　　此外，在德国取得员工的工作签证和居住许可也是需要重点考虑的问题，除了已经在德国生活很久的雇员之外，几乎所有的公司都遇到类似的困难，尤其是小企业。

　　汇丰银行在德国的中国企业海外服务部负责人表示，德国是一个高度成熟完善的市场，这样的市场对于投资者的要求也比较高。

　　“通常中国的投资者会在选择投资合作方式、企业形式、设立地点、评估投资的直接成本、税务安排、品牌和市场策略等方面下很大的功夫，而比较容易忽视像文化、法律这些软环境的要求，以及隐含在背后的这些成本。”汇丰银行在德国的中国企业海外服务部负责人还表示，“中国企业必须要充分认识到两国在文化、法律、制度方面的差异，并且寻找一些解决方案。”

　　举例而言，中国企业家通常对德国的雇员参与权和权益维护的企业管理思路颇为陌生。他认为，在中国，没有与德国《企业组织法》相对应的法律法规。

　　初来乍到的中国投资者和管理人员常常为此感到头痛不已。

　　这些投资者有必要在专业顾问的帮助下，结合企业实际情况，对这项重要的法律进行深入了解，在法律的框架下管理劳资雇佣关系。汇丰银行在德国的中国企业海外服务部负责人还认为，通过各种方式对不同国籍员工进行文化融合，也是值得研究的课题。

（责任编辑：捂脸）