编者按
一方面，中国企业面临产业升级，需要先进管理方法和技术的支持，使其更具国际竞争力；另一方面，欧债危机对德国不少拥有核心技术的中小企业在资金链和流动性方面造成的困扰，也为中国企业带来契机。
汇丰银行在德国的中国企业海外服务部负责人认为，来自中国的直接投资在经历了相当长时间的试水阶段后，也在近年迎来了快速发展时期。
不过，德国是一个高度成熟完善的市场，这样的市场对于投资者的要求也比较高。中国企业必须要充分认识到两国在文化、法律、制度方面的差异，并且寻找一些解决方案。
在此背景下，专职服务中资背景的企业的金融机构，可以作为中资企业投资德国市场的桥梁，发挥重要的作用。
德国成为中资投资欧洲首选
传统的德国商界以两项优势独步欧洲：自1997年以来工业一直在德国GDP中占比保持23%，以及德国经济隐形冠军——超过350万家以上的中小型企业，真正构成了德国经济的基石。
在欧债危机之中，正是这两点确保了德国经济在欧元区经济衰退之中一枝独秀，并在2011年第三季度时，还曾以环比3%的经济增速拉动了欧元区GDP实现环比增长。
在产业升级的大环境中，近三年来，中资企业对德投资势头不减。中国驻德国大使馆经济商务参赞处数据显示，2012年，德国在中国的投资为14.7亿美元。据其估算，同年中国在德的投资也达到这个数字：这是史上首次中德间投资金额相当。
而中国欧盟商会《中国对欧洲境外投资汇报》显示，在欧洲投资的中国企业满意度较高，97%有进一步投资计划；德国作为世界先进技术和产业集聚的地区，是中国企业投资欧洲的首选地之一。
与此同时，在看到了中国“十二五”规划中对中国企业“对外直接投资在2015年将达到1500亿美元”的计划后，即便是在德国各地方州层面，也加大了对中资企业投资的争夺力度。
对德投资“德国制造”
工业一直是德国的优势，自1997 年起，工业在德国国民生产总值所占份额还依然保持23%的比例。而这一比例在意大利是16%，西班牙13%，法国和英国略高于10%。德国科隆经济研究所认为，德国通过其工业优势很好地克服了经济危机。当然这首先还是得益于其对外出口。
“其他欧洲国家，例如法国，制造业仅仅占其国家经济的11%，因而他们比德国经济脆弱得多。”德国汉堡商会总干事特仁茨对《第一财经日报》说。
两德统一，德国在产品质量上苦心经营，“德国制造”更是在全球范围内的品牌保证。与此相得益彰的是，中国企业近些年来产业链不断前移，并在众多领域直接成为德国企业在对外出口方面的竞争对手。
一方面，中国企业面临产业升级，需要先进管理方法和技术的支持，使其更具国际竞争力；另一方面，欧债危机对德国不少拥有核心技术的中小企业在资金链和流动性方面造成的困扰，也为中国企业带来契机。
据德国联邦外贸与投资署统计，去年共有854个外国投资项目在德落户，其中来自中国的投资达到98个，在来自亚洲25%的投资中，中国是最重要的投资国。汇丰银行在德国的中国企业海外服务部负责人也表示，目前中资企业在德国的投资比较集中在高端制造业，这是德国工业的优势所在，也与中国传统制造业转型升级的大势相一致。德国正日益成为中国产业转型升级过程中的重要投资地。德国的优势产业包括汽车工业、装备制造、医疗照护、生物科技、环保科技、再生能源等。
德国联邦外贸与投资署总经理邦斯也认为，在产业升级方面，投资德国会给中国企业带来很多好处。
“在全球树立自己的品牌仍是一个艰难过程。”邦斯说，“德国地处欧洲中心，中国企业可通过德国制造的品牌开拓国际市场。德国对高质量的要求和市场的强大竞争力也有利于在德的生产型中资企业创立自己的国际名声。”
汇丰银行通过调查发布的《中国企业海外拓展调查报告》也对中国企业在欧洲的投资给出了背景透视：此份报告显示，中资企业在选择赴海外发展的国家或地区时，“当地市场的发展潜力”(61%)是各企业首要考虑的因素，其次是对当地投资环境的考虑，例如“当地贸易壁垒的影响”(50%)、“当地投资优惠政策”(46%)及“当地政治环境”(43%)。
同时，针对不同国家和地区的优势，企业也会做出一些针对性的考量和选择，例如美国和欧洲国家的先进技术和研发能力。
在选择投资的产业和行业方面，大部分的企业仍然还是看好传统产业，如“贸易进出口行业”（53%）、“制造业”（22%）和“批发及零售业”（20%）。另外，“建筑业”也得到了很多在非洲投资的企业的选择。仅有14%的企业投资新兴产业，但值得注意的是，在欧洲的中国企业投资新兴产业的比例较高（28%），具体行业包括新能源（11%）和新能源汽车（9%）等。
在不来梅进行与离岸风能有关工作的JADE WERKE公司总经理赵航宇对本报介绍说，预计到2020年，德国对可再生能源的投资80%集中在太阳能和风能，预计对风电的投资将达1600亿欧元；太阳能发电装机总量达到52~70千兆瓦。而新能源行业将是中国企业在德国投资越来越重要的机会。
竞争与顾虑
“近年来，中国企业海外拓展的方向主要包括采购技术和品牌以增强竞争力，为产品建立海外分销网络等。这些发展方向将带来更多跨境兼并收购咨询、融资咨询，以及其他高附加值金融服务的需求。在此过程中，银行可以提供的服务不限于海外融资，还包括如何帮助客户规避收款、外汇风险，以及海外买家的信用风险等金融咨询服务。”汇丰中国工商金融服务总经理何舜华表示。
而德国各个地方州的官员，也早早看到了其中的机遇，并为吸引中国对德投资而开始了一场良性的“竞争”。
其中以北威州这个德国吸引外国投资最多的联邦州为例，2012年，北威州共吸引了173 家外资企业，其中中国企业32家，再次成为投资北威州企业数量最多的国家，而包括五矿、华为、中兴等在内的老牌央企和大型民营企业都将其作为到德国投资的首选基地。
而同样位于北德的自治市汉堡，中国以及来自中国的投资受到其特别青睐，德国前总理施密特甚至发起了两年一次的“汉堡峰会”，探讨时代背景之下的中德未来。
汉堡市政府国务秘书沃尔夫冈·施密特曾对本报表示，他们还会学习中国政治的发展现状，学习的内容包括中国高层领导人的姓名以及政治架构等。
目前汉堡能吸引到的中国企业超过了欧洲大陆上任何一个城市能吸引到的数量。一位瑞典驻汉堡记者拓拔斯对本报说，仅仅汉堡市吸引到的中资企业就超过了整个瑞典的总量，汉堡不仅举行汉堡峰会、中国节，而且还在很多细节问题上为中国员工提供方便，这一点非常值得其他欧洲城市学习。
汉堡商会每年要为中国企业组织四次研讨会，除了提供法律、政府联系等方面的协助外，还提供文化差异方面的解读，例如，“如何让德国人能够理解中国人的生意经？”汉堡商会副主任阿斯曼称，中方企业所提出的这些信息查询都是免费的。阿斯曼认为，对于中国企业家来说，家人、朋友以及生意伙伴有关汉堡的口碑非常重要，例如汉堡有没有正宗的中餐，有没有中文幼儿园，可不可以在德国使用中国驾照，这些小细节，都决定着招商引资的成败。
纵观中国企业2000年以后海外并购中失败的案例，由于战略上的失策导致并购失败的并不在少数。
在中德商界穿梭多年，德国毕马威会计师事务所中国部总监王炜深谙中国企业在欧洲行走的脉络。在他看来，欧洲制造业高端厂商的核心技术和工艺都是几十年甚至上百年、数代人对科技、对品质锲而不舍追求的结晶，这里没有虚拟金融资产的无底洞。
王炜说，具有严重投机主义色彩的“抄底”心理不能让人以正确的心态和视野来审视、把握这些难得的投资机遇。
与抄底的心态相对应的是这几年一些地方政府和企业大跃进式的投资冲动，同样令人担忧。王炜表示，为了并购而并购或超出自身实力的并购都是资源的浪费。企业的发展需要经营者敢于承担风险，敢于做出前瞻性的决策，但不同的企业风险上限是不一样的，每个企业都要清楚自己的风险上限。
王炜认为，中国企业海外并购战略的成败与否，首先要符合行业的特性和发展规律，及与标的企业是否有巨大的潜在协同效应。
为了帮助企业更好地应对这些挑战，汇丰目前已在全球十多个主要市场设立了“中国企业海外服务部”，由熟悉海外市场的资深专家专门为中国企业提供包括金融服务、市场分析、法规咨询等在内的一系列高效的服务和支持，帮助企业更好地“走出去”。
（责任编辑：捂脸）
