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大批订单被取消或推迟!这些建议请外贸人查收!

发布时间:2020-03-29 19:53:21 信息来源: 作者:

一场疫情,几乎让世界停摆!从农历年初的无法复产复工,担心交期延迟,到如今复产复工了,订单却被取消,这两个月以来,中国外贸工厂的心情堪比过山车。


最近一周多,工厂面临的最大问题已经从“愁复工”转变为“愁订单”!


中国消费市场还未恢复,爆发的全球疫情又打击了海外消费市场,内贸和外贸都处于不确定中,高度依赖出口的外贸企业面临考验。


国内打上半场,国外打下半场,外贸人要打全场!加油!


以下是一些国外大客户的预警信息


英国市场最大时装零售商Primark取消全部订单




3月22日消息,英国著名平价时装连锁品牌Primark已经取消所有尚未交付的供应商的订单,其在合同中规定了不可抗力条款,也正是依靠不可抗力条款来取消订单的。


Primark有40%的产品来自中国,它也是英国市场最大时装零售商。就在一个月前,Primark还在担心中国的疫情会影响他们的供应链,盘算着去孟加拉、柬埔寨、越南、土耳其及东欧找替代供应商。


在英国疫情急转直下后,该公司集团宣布,受卫生事件的影响,预计将关闭旗下Primark20%的商店,这些商店目前占Primark的销售额达30%,预计这些商店在未来四周内对销售额的影响将达1.9亿英镑。


Top Shop母公司Arcadia Group冻结对供应商付款




拥有Topshop、Topman、Miss Selfridge、Dorothy Perkins、Evans、Burton的时尚零售集团Arcadia Group已宣布暂时关闭英国和爱尔兰的所有门店,并冻结了对供应商的付款


Peacocks取消6月20日前的全部订单




英国家庭时尚品牌Peacocks表示,疫情使得其门店人流量下降了50%,他们已经通知供应商,取消2020年春季的全部未完成的订单


对于3月16日之后收到的货物,Peacocks给供应商提供三种方案:一是等到库存全部被售出之后再付款;二是5折付款;三是退运


Peacocks的发言人说,这是极端情况下的极端之举。


New Look叫停全部生产




英国快时尚品牌New Look目前已关闭其在英国和爱尔兰的全部门店,并已叫停全部生产,同时鼓励员工无薪休假。


Debenhams延期付款一个月




英国知名百货公司Debenhams给供应商写信,请求得到支持,将所有供应商付款期限延长30天。这家百货公司在最近几个月已经关闭了22家门店,并计划明年再关闭28家。其已经申请了“租金假期”(rent holidays),以应对新型冠状病毒的影响。


Fossil取消订单重击东莞企业




为美国时尚配饰品牌Fossil代工的东莞钟表企业表示,Fossil已经全部停止下单,同时要求取消或暂停原生产订单,使得该企业经营出现重大危机,面临随时关停的风险。


还有这些大客户关闭门店



试问,店都关了,消费者都关在家里,货怎么卖?请注意以下这些大客户的运营情况,尤其是本身财务状况就有问题的,务必及时跟进订单进展,确保货款安全。


运动巨头Nike于3月15日宣布关闭美国所有线下零售门店,计划恢复日期为3月27日。Nike在加拿大、西欧、澳大利亚和新西兰的零售门店从当地时间3月16日开始关闭,至少持续至3月27日。


3月17日,阿迪达斯宣布,将暂时关闭欧洲和北美的阿迪达斯及锐步门店,以遏制新冠病毒传播。欧洲门店将于3月18日至29日关闭,美国和加拿大门店将于3月17日至29日关闭。


3月17日,优衣库母公司日本零售企业迅销集团宣布,将临时关闭旗下优衣库在美国的所有50家门店。


3月17日,美国时尚集团L Brands Inc.表示,由于疫情蔓延,将从当日起关闭旗下内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)、时尚品牌Pink和沐浴品牌Bath & Body Works在美国和加拿大的所有实体零售门店,直到3月29日。


3月18日,全球第二大服饰零售商H&M宣布,暂时关闭其在德国的全部460家门店,以及美国的全部590家门店。此前其已关闭了意大利、波兰、捷克、保加利亚、澳大利亚、卢森堡、波黑、斯洛文尼亚和哈萨克斯坦的所有门店,以及希腊部分门店。未来H&M还将关闭加拿大、葡萄牙和比利时的所有门店。


3月18日,宜家宣布关闭九个国家门店,包括西班牙、意大利、德国、美国和加拿大等。


3月21日,Zara母公司、西班牙快时尚品牌Inditex关闭全球范围内39个国家及地区的3785家门店。其中,Inditex旗下品牌所有在西班牙的门店全部关闭。


3月23日,美国消费电子零售商百思买宣布将关闭所有门店。


给外贸人的11个建议(或许有用)


01
没定金,免谈


就是不下订单了也不谈,不然客户轻松的一句取消或者推迟,原材料一堆,半成品一堆,成品一堆,造成被动。


当然,土豪除外。


02
原本有定金的,加大定金的份额,当然全款最好

多一点点保障还是需要的,最可怕的是感觉缺订单,什么订单都敢接,结局像第一条中一样。


03
信用证付款免谈

UCP600第36条,不可抗力,银行对由于天灾、暴动、骚乱、叛乱、战争、恐怖主义行为或任何罢工、停工或其无法控制的任何其他原因导致的营业中断的后果,概不负责。


银行恢复营业时,对于在营业中断期间已逾期的信用证,不再进行承付或议付。


当然,这是极端情况,可能以前从来没有因为疫情的影响而带来的封国,停工停产,谁都不敢说这次会严重到什么程度,所以慎重。


要知道,中国贸促会、中国国际商会已经表态,新冠肺炎是属于不可抗力,可以出具不可抗力事实性证明。国外又不傻,难不成不能照抄?不认可,那就去仲裁,拖下去有几个能够承受的了?


04
工厂原材料采购尽量少量多频次


如果有订单必须要做,就按照上面的模式。


哪怕价格高一点。


当然,如果你手头有钱,出现了抄底的时机,不妨出手,因为订单总是会恢复的。


恢复后可能就是低价原材料发挥威力的时候:抢订单!


05
对自己的老客户进行全面评估


老客户的履约能力,履约意愿,抗风险能力要掌握清楚。


因为这个时候你可能会迎来逆势而上的机会:有的老客户根基深厚,其他的中小竞争对手观望的时候,他们可能在侵吞市场,因为不可能完全没有需求。


如果你对老客户非常了解,值得信任,可以排除1234点。


已经有客户接到了这样的订单。


06
两份合同要正规


一份是外销合同,一份是采购合同。


采购合同,请找中国律师起草优化,外销合同请尽量找客户所在国的律师优化。


可以在upwork等自由职业者平台寻找这些人员。


07
(责任编辑:lixuezhen)

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