随着互联网技术的提高，网络购物的火爆，使个体“动动手指”就可以在各类购物App种便捷购买，短租领域也先后崛起民宿App，通过界面优化、交互设计、地图索引等，帮用户实现远距离预订民宿。近年来，线上短租市场快速发展，民宿房东面临的发展瓶颈逐渐显现。选择一个靠谱的线上短租平台，成为许多民宿房东迫切需要解决的事。

巨大的闲置房屋市场促成民宿市场快速发展

首先，从闲置房屋数量而言，由于人均购买力显著提升，人均房屋购置量大量增加，不少人在一个城市，或者多个城市，拥有2套甚至多套房产，而人员流动速度加快，这导致城市房屋闲置比例上升。据2016年审计署公布的数据，中国拥有近7000万的闲置房资源，空置面积达10亿，“有房无人”的闲置问题已非常普遍。

目前中国一、二线城市入住率高于三、四线城市，一线城市房屋空置率为22%，二线城市24%，三线城市26%，未来空置率还会持续增长。随着经济、社会因素的变化，可供消费者进行二次出租的潜在房产资源，与之前相比极度丰富。

巨大的闲置房屋市场成为了孕育短租市场的肥沃土壤。据艾瑞咨询发布的《2017年中国在线短租行业研究报告》数据显示，2016年中国在线短租市场交易规模达到87.8亿元，较前一年增长106.1%，在线短租方式日益成为民众出行的热门选择。最近三年，住宿分享市场的增长率一直保持在60%以上，2017年交易规模预计突破120亿元。

但是相对于庞大的住宿市场，线上短租平台仍有巨大的发展空间。2016年，中国住宿市场规模高达8000余亿，其中线下市场占据6000亿，线上的OTA平台交易规模大约2000亿，线上短租平台仍有巨大的发展空间，预计未来几年都会保持高速增长。

房东单打独斗面临诸多困境

近年来，随着线上短租的快速发展，民宿主作为一个新兴职业也收到了越来越多人的青睐。但是随着线上平台的不断增多，房东在管理后台时需要付出巨大的人力和物力，对于某些小本经营的民宿房东来说，成为了巨大的负担。

困境一：管理多个短租后台，维护成本高

据统计，现在平均每个民宿主要管理10个以上的短租后台，到旺季的时候单个人根本不能全部顾及，不仅损失了生意而且还给顾客留下了反馈不及时的负面印象。而如果雇人来管理的话，每个月的工资支出又是一笔大负担。

困境二：缺少线下运营房屋经验

大部分房东面临缺少运营经验的窘境。来自深圳的李一凡在罗湖整租了几套房子，装修后专门做民宿出租。但是因为不懂得运营，整体上小李的房屋出租率要比运营的好的民宿少40%。小李说，自己是半路出家，之前没接触过民宿出租，有没有专业的人指导，只能摸着石头过河。

困境三：定价不准确导致客户流失

像小李这样的民宿主人还有不少，由于民宿主缺少对住宿市场的整体把握，很难做到符合市场规律的定价。淡季定价过高或者旺季定价过低都会影响房屋入住率。

困境四：显示OTA平台揽客效果不明显

根据调查，现在的民宿市场鱼龙混杂，很多经营者都是单打独斗的状态，很多都是指着线上OTA平台的分流，但是又苦于缺少搜索优化，房屋被推荐比例低，线上吸客效果也不是十分理想。

专业的事交给专业的人，山海边颠覆短租业传统运营模式

现在线上短租平台大多是C2C的运营模式，这种模式很难从根本上解决房东面临的诸多问题，而面对这种局面，山海边短租从需求出发，采用全新的“自有平台+区域负责人”的发展模式。

在这种模式的吸引下，大量房东转投山海边平台。上线仅两年时间的山海边短租已经覆盖全国120座城市，10万+套房源，成为线上短租行业的一匹黑马。

这种模式有到底是怎样运行，又有何优势呢？

山海边将全国拆成N个小的模块，由区域合伙人监管房屋品质，提供一对一服务。拿布草来说，区域

合伙人为房东提供专业的软装指导后，单间房屋单价平均提高50元/天。合伙人还会对房屋定价提出合理建议，使定价更准确。

山海边采用自有平台和OTA平台多渠道售卖，解决了线上客源不足的问题。在OTA平台上售卖的房源都会经过山海边运营团队专业的包装和搜索优化，曝光机会比个人展示高出50%，能有效提升入住率。

所有进驻山海边的个人房源，山海边都会做品牌包装，进行统一美宿品牌打造之后再售卖，将山海边标准打造为非标住宿的标准。提高房客对品牌的认知度，长远看对提升房屋溢价有直接作用。不仅限于山海边平台，线上线下多渠道提供用户预定服务。

山海边还建立了房东信息共享机制，房东直接为房客推荐下一站的民宿住宿点，推展了来客渠道，减少中间环节，免去了OTA平台的抽成，增加客户粘性。

此外，山海边还将借助独有的旅游资源优势，未来加入山海边平台的民宿将作为其他旅游线客流导入渠道，收取分佣，最终形成旅游和住宿一体化的闭环生态圈。

（责任编辑：bianji_pub1）