曾经国际市场的“门外汉”，在经历国际化并购风雨的洗礼后，正以更稳健、成熟的姿态参与全球市场的角逐，从“走出去”的先行企业身上，中国企业也看到了值得思考的东西。

　　回顾过去十年对汤姆逊、阿尔卡特的收购经历，TCL在2004年企业盈利的巅峰时期先后进行上述两宗海外收购，在战术上存在很多失误，但是先行者的经验值得中国企业借鉴。

　　早在2004年，TCL收购彩电和手机领域的全球领先企业汤姆逊、阿尔卡特，开启了中国电子品牌国际化的艰难征程。10年间，尽管业界对这两宗收购的评价褒贬不一，TCL的海外业务已经占其整体业绩的近百分之五十，TCL走在“国际大企业”的康庄大道上。

　　TCL的国际化历程经历了1999~2003年的早期探索阶段和2004~2008年跨国并购阶段，已经进入了稳步成长阶段。从2009年到2014年，TCL的国内销售收入和海外销售收入都在稳步增长，特别是海外销售收入增长的幅度比国内还要大。

　　对于TCL的10年国际化征程，TCL集团董事长李东生认为有收获也有教训，针对海外市场，除了国际化的人才储备问题之外，吃透相关国家的法律法规，特别是欧洲市场的潜规则非常必要。

　　TCL的国际化历程分为三个阶段。

　　2004年跨国并购之前是市场探索阶段，那时候主要是工业产品输出，1999年在越南办第一家工厂，卖产品然后开始在国外生产，推自己的品牌，当时TCL选择了越南，原因是越南靠近中国，东南亚华人圈方便提供更直接的帮助。

　　之后，在越南市场的成功，把业务扩展到更多东南亚国家，再到俄罗斯、印度。这个阶段TCL的业务主要是在新兴市场为主，欧美市场还是一个空白。

　　2004年TCL做了两个大的跨国并购项目。

　　2004年1月，TCL并购了汤姆逊全球采购项目业务，8月并购了阿尔卡特手机业务。当时是中国企业国际化的一个初试阶段，之前没有哪个中国企业做那么大的并购。

　　2003年法国汤姆逊还是全球五百强，体量很大，媒体将当时的并购戏称为“蛇吞象”。TCL通过收购品牌、渠道和客户进入欧美两个主流市场，同时可以获得相应的专利和技术，如果没有这些专利技术，TCL很难在国际市场，特别是欧美市场站稳脚跟。

　　再就是形成一个全球的产业链，特别是彩电，当时进入欧洲和美国，有反倾销的限制，到今天为止欧洲和美国对中国的彩电产品依然有关税壁垒。

　　并购汤姆逊的彩电业务，TCL把在香港上市的彩电业务增发新股，收购汤姆逊彩电业务，TCL没有给对方付钱，而且发的股票。当时的估值来看，TCL是盈利的业务，而对方是一个亏损的业务，当时净资产方面TCL有很高的得利，这是这个项目很大的诱因。这种诱因有陷井，有机会，看起来占便宜，然而买一个亏损的业务当中的风险还是很大的。

　　并购的主要措施是通过技术共享、供应链整合，特别是利用墨西哥和波兰的工厂分别进入美国和欧洲市场。初期整合效果很明显。这个初期在美国业务非常有效，而欧洲业务彩电整合没有达到预期。

　　阿尔卡特并购做法是另外一种模式。

　　2003年，TCL手机曾经是中国手机第一品牌，当年手机业务盈利是12亿，阿尔卡特业务是亏损，但是它的专利在欧美市场显得非常有吸引力。

　　2004年TCL并购汤姆逊，只谈了三个半月就签了合同。因为TCL没有把国内赚钱的手机业务放进去，而是拿出5500万欧元，阿尔卡特拿出4500万欧元，而且把阿尔卡特专利、品牌、渠道放进来，当时看起来得益很大，所以很快做了决定要干。并购之后，TCL希望通过供应链的整合，快速提高市场份额，当年阿尔卡特年销量是700多万台，TCL希望迅速把量提高，在供应链协同效应提高竞争力，并做一个管理的融合。

　　对彩电来讲，最大的挑战和判断的失误，是来自对彩电产业市场和技术转型判断失误，估计不足。2003年有一个时点，平板电视技术正在兴起，但是TCL认为LCD平板技术应该至少有5、6年才能取代CRT。然而事实是，欧洲市场2005年快速转向平板，美国市场2006年快速转向平板。快速产品技术和市场变化使得TCL整个整合计划被打乱。

　　国际化是中国企业必由之路，中国经济全球化是一个必然的趋势，不能适应这种变化，未来的发展一定受限。

　　国际化需要胆略，也要创新。并购是一个机会事件，不可能把所有东西都想好了才做。什么东西想好了，机会就不是你的了。此外，中国企业国际化的道路和发达国家企业国际化道路是不同的，发达国家更多的是复制，中国企业国际化可能在扩张的同时还要反向学习，要从这些欧洲、美国企业经济运作当中借鉴更多成功的经验。

　　TCL在国际化过程中有以下几点教训：

　　一是在国际化当中特别是一些收购并购活动当中，一定要抵住诱惑，当年这个决定做的过于匆忙，可以再等等。现在看来做企业一定要遵循企业的规律，抵住诱惑，任何时候保持冷静判断，这是教训。

　　二是对可能遇到的困难一定要充分的准备。当时并购汤姆逊的时候，应该融资而没有银行贷款，这也是一个教训，不要把东西想的太理想，很多没有想到的困难会发生，所以一定要留着重组的弹药，保持自己有强大的预备队。

　　三是人才储备永远不够。当年如果人才储备力度更大一些，也许走的更顺一些。

　　四是在产品和市场转型期进行并购，将放大风险，这点要充分的估计。

　　五是没有吃透相关国家的法律法规，特别是欧洲市场的潜规则，这会让企业在欧洲市场吃亏非常大。

　　中国企业在走出去的过程中，要注意在国际市场的影响力，一个企业要想做好，要把你的实力展现在你的客户、合作伙伴面前，展现在你想去的社区和国家面前，缺乏这几个展现，你的企业不可能在当地形成影响力。

　　另外国际化是要把引进来、走出去、并购结合在一起，而不光是走出去。现在中国企业多数是有钱有市，没技术，欧洲企业都是有技术、没钱，没市场，嫁接在一起才是顺利并购的关键。

（责任编辑：lixuezhen）