非洲的桥头堡

　　小市场大舞台

　　南非这个市场潜力到底有多大，也许每个人考虑的角度都不同。

　　尽管南非的人口只有四千多万，以黑人为主力的消费能力看起来不是很高，但南非现在已经成为进军南部非洲的桥头堡。“现在南非已经成为南部非洲的批发中心，中国产品一般是运到约翰内斯堡，再批发给各地的批发商和零售商。”多位华商表示，南非可以辐射南部非洲2亿人口的市场。

　　“国内卖1元的打火机，这里卖7元，你要抽烟就得买；国内开酒楼毛利30%，这里70%，连卖菜的一年都能赚进百万元。”一位在南非待了十多年的华人说，尽管金融危机、欧债危机对生意有影响，但比起其他国家，南非仍然是一片热土。

　　福建华商吴少康表示，金融危机和欧债危机降低的是因为汇率变化而减少的利润，并不是需求。“2008年的时候，我们广东的代工厂增加了一倍的营业额。”但也正是由于金融危机和欧债危机的影响，南非当地收入降低的白人也开始逐渐接受中国产品。

　　中国人也正是发现了其中的商机，才源源不断地奔赴南非。但由于售卖的商品过于雷同，难免导致同质化竞争。约翰内斯堡的中国商城中，大部分商品都集中在鞋服、箱包、玩具、手机配件等领域。大部分商户也是看别人什么产品卖得好，自己就卖什么。前锋集团董事长黄仁志认为，这种情况下，小商品只能靠价格取胜，因此不鼓励新华侨再将小商品带到南非。

　　吴少康认为，做贸易的华商一定要看好商机。“黑人头发容易断所以很短，吹风机就没多大用处，到了这里也卖得不好。而假发在南非非常流行，几乎人手一顶。”

　　虽然买矿一直是中国国企和一些民企热衷的事情，但当地华商提醒买矿一定要注意勘测，切不可过于心急而上当。而多位华人更加看好的是投资南非农业。“南非是个农业国，是非洲的菜篮子，出口量大。”丰收袋业（Karvest Bag）总经理孙晓栋表示。南非政府也多次在中国的推介活动中呼吁中国企业去南非投资农业。

　　汽车也是一个很大的市场。南非的公共交通很不发达，公共汽车少，出租车更少，街道上几乎看不到，必须预约。

　　黄仁志认为，中国品牌进入南非是必须走的战略，但时机很重要。对于这个时机的判定，当地华人认为，当南非的经济能力再高一些，南非的基础设施再好一些，可能就比较容易接受价格高一些的品牌产品。

　　吴少康经营商城、酒店、贸易等产业，是南非华商圈重要领袖人物之一。他认为，他的本土Omega品牌加上“中国制造”的模式更易于被南非消费者接受。目前，他正计划扩大产品系列，打算在南非设立工厂，把一些生产线从中国引入南非。

　　不过，并不是所有产品都适合将生产线移到南非本地。在全非洲中国和平统一促进会会长李新铸看来，一些低端的产品，比如他经营的廉价鞋类，可以在南非生产，但高档的、附加值较高的产品，仍然是在国内生产较好，因为国内劳动力成本低、速度快。总体来说，中国低廉的生产成本目前还可以弥补大部分产品远涉重洋的物流成本，重点是如何将产品生产销售链的各环节进行最优化的安排。此外，南非扶植黑人的经济政策和用工风险，也是中国企业必须要考虑的因素。

（责任编辑：zhoulinjie）